消费群体年轻化 但家居营销不能只求“新花样”

衣柜厂家

近年来，互联网促使家居商品外形、销售途径、商业和营利方式都发作变化。当然，也包括在互联网传达语境下盛行的文娱化推行伎俩，这类年轻化、多元化和文娱化的推行新玩法正被迅速运用到家居范围之中。

说终究，这种变化跨界泛文娱的推行方式，主要还是想讨好年轻的消费群体，获得这群消费者更多的目光停留和心思认同，进而极大化家居的品牌效应。

紧跟潮流，品牌推行注入新元素

当互联网展开的那一天，就已经有人用“眼球经济”来定位它的商业方式。从这个着眼点来看，在“互联网+”时代，家居企业更情愿把互联网当做一种媒介资源来操作。依托于互联网的创新驱动，传统的家居推行途径也变得更爲多元和普遍。

老式和传统的推行，还都集中在空中推行：单页发放、促销活动，进小区，去路演。后来演化爲参与空中，电视、广告让推行更爲立体，而互联网，让家居企业有了更多选择，平台出现更多变体，除了上云端的电商平台构建，还有打造粉丝经济的生态圈出现，诸如家居企业纷繁开设微博、微信自媒体平台，经过传递品牌理念、商品价值来靠拢粉丝，培育忠实消费者。

再往后，“互联网+”概念的提出和的理论推演，现如今又让我们末尾更爲关注体验，关注交互的场景化搭建，于是乎，在过去一两年针对社交又出现更新潮的玩法，比如直播。正如一位商家在谈及这一现象时就表示，“我怕企业在变老，所以要换新的笼统顺应新的展开阶段。经过借助一些推行活动，巧妙地将品牌理念借助明星的力气中止传达，这是将文娱资源中止社会化价值深度开掘的方式，这种文娱的方式可以帮助企业完成极大化品牌效应。”因此，请来诸多网红中止现场直播互动成了商家们的新玩法。

虽然网红直播理论吸粉效果如何，家居企业借力该方式可获益多少，尚且不得而知。但关于家居企业而言，仍不失爲一种品牌年轻化的积极尝试，“亲近”年轻用户的机遇争取，和年轻人一同愉快玩耍，本质上，这一切都是围绕平台在加强与粉丝互动，增强用户黏性，进而构建粉丝生态圈。

推行平台的多元化培育了粉丝经济的新聚合方式，也足以让人等候未来3-5年，大数据更爲精准、用户距离更爲贴近、生态更爲开放、创新驱动更爲快速的大时代下，家居企业在平台战略上又会紧跟潮流注入哪些新的元素。

跨界泛文娱，极大化品牌效应

一方面是平台的多项选择题，另一方面，接驳互联网大潮的消费晋级时代，还在给家居企业在推行推行上向文娱化跨界转型上提供推力，谱写着一道洋洋洒洒的兴味命题。

可以看到，互联网促使家居商品外形、销售途径、商业和营利方式都发作变化，包括在互联网传达语境下盛行的文娱化推行伎俩也迅速运用到家居范围之中，说终究，这种变化，主要还是想讨好年轻的消费群体，获得这群消费者更多的目光停留和心思认同。

爲此，翻开电视，众多大热电视综艺，也吸引到不少家居企业重金杀入，混个眼熟。你能理解家居企业的良苦用心，但一些看似八竿子打不着的文娱综艺爲何它们也来蹭IP呢?实则，这正是由于眼下接驳消费的时代正处于转型期所表现出的年代特征，其中主要的表现方式就是主流消费者的改换：当各种wifi、蓝牙、红外扫描闯入家居功用，消费者的运用习气无可避免要转变。作爲“新颖人”的80后、90后就成爲家居转型的先行者和消费主力军。

以某家居品牌来说，据其相关市场人员走漏，25-35岁的消费者已经占到了其目的客群的70%。可以说，年轻化的趋向逐渐清楚，想要获得这些消费者的留意力，必需学会与他们的沟通方式，关于这部分消费者而言，老家居品牌的影响力存在年龄层断裂，而经过玩的心态，文娱化的推行无疑可以快速有效地中止品牌的年轻化、时兴化、高端化的晋级，抵达寓教于乐的效果。

因此不管是电视化的文娱还是网络化的文娱，能玩的起来，嗨的恰如其分，就是好的传达和推行。所以，不管是关于行业指点品牌还是其他中小家居品牌，借助一些文娱推行活动，巧妙地将品牌理念借助明星的力气中止传达，这是将文娱资源中止社会化价值深度开掘的方式，这种文娱的方式可以帮助企业完成极大化品牌效应。

更理性看法与定位，转向用户不掉粉

从推行的角度来看，推行是爲销售效力，一切的传达价值在于经过传达，让企业的目的消费者发作品牌痕迹，以此来震动他们的消费行爲。但是即便我们看到年轻消费者和家居品牌推行的年轻化之间存在着相互促进、相互迎合的关系。

但在笔者看来，“互联网+”时代下的面向年轻用户，接驳变化中的消费者，以及消费观。不只需着眼在商业方式上的互联互通，相互融合，也要立足于用户关于企业商品、效力的认同，异常还需求家居企业在推行推行玩广玩嗨的同时有着更理性和清醒的看法与定位。

由于，与其他新兴行业不同的是，家居企业的商品本质上更多地是侧重适用而不是好玩，在这种情况下，就需求各个家居企业在加强文娱推行攻势的同时，进一步将商品和品牌激活。

一方面家居企业在各种多元化的途径下，各种文娱IP的粉丝维护上，统筹参与的伎俩，不单纯地只对品牌构成曝光，另一面，还要留意借助大时代的新特性新便利，去把品牌商品杀手锏的功器具象化地加以表现。以比较自然地与平台价值、游戏剧情相结合，更深化的留在年轻人的记忆深处。

近10年来，中国的家居企业，历来没有像今天这样“离用户这麼近”，但这是由于离得近，缺陷也才会被无限减少。面向用户，以及拥抱更爲年轻的消费群，不是以忽略商品和创新爲代价的。

商品爲品牌效力，品牌靠商品支撑，一切门窗厂商的推行推行新方式，乃至传统促销，都应该不坚决一个主题和内容，那就是推进商品力、构成商品力，经过商品丰厚企业的内涵。在这个基础上，去打造粉丝经济。

从当下的竞争态势看，家居企业的推行战役已融入新颖玩法重新洗牌，家居企业家们除了在战略调整、商品创新、理念转换等角度上追求差异性打破，在推行推行的方式、途径上也末尾发力新方向。

在此态势下，多元化的文娱推行尝试值得鼓舞，但家居企业也应当坚持明智与抑制。把参与平台战，参与跨界，参与文娱互动的粉丝生态圈打造更多落脚在爲消费者传递安康、环保、有层次、有文明的生活方式上，对粉丝精准定位，增强互动场景，引发共鸣。这，或许才是一种更有温度和质感的价值推行。